Comment approcher les marques quand on débute en UGC ?

Sur les réseaux, les campagnes UGC se multiplient, les créateurs signent avec des marques de beauté, de food, de sport… et toi, tu observes tout ça en te demandant par où commencer. Comment approcher une marque quand ton portfolio n’est pas encore rempli, que ton audience est modeste, et que ton discours n’est pas rodé ? L’enjeu n’est pas seulement de trouver “un premier client”, mais de comprendre comment se construit une relation créateur–marque qui soit saine, durable, et vraiment alignée avec ta façon de créer.

Le cœur du sujet se situe là : comment transformer une envie de créer en proposition claire pour une marque. L’UGC n’est pas qu’un format “tendance” sur TikTok, c’est un langage que les marques utilisent pour se rapprocher de leurs clients. De leur côté, elles cherchent des profils fiables, créatifs, capables de livrer des contenus authentiques qui performent en ads. De ton côté, tu cherches un terrain de jeu où tester ton style, apprendre à répondre à un brief, et construire une activité qui tient la route financièrement et humainement. Entre les deux, il y a un pont à bâtir : ton approche.

En bref

• Approcher une marque en UGC commence par l’écoute : de ton appel créatif, de ta niche, et des besoins réels des entreprises que tu vises.
• Les marques ne paient pas seulement une vidéo : elles investissent dans une compréhension de leur audience, une histoire et une image crédible.
• Un profil clair et un portfolio même modeste suffisent pour décrocher des premières collaborations si ton positionnement est cohérent.
• La prospection UGC efficace combine deux voies : une présence visible (contenu organique) et une démarche active (messages ciblés, plateformes spécialisées).
• Un marketing UGC plus humain repose sur la transparence, le respect des audiences, et la créativité assumée plutôt que sur des “hacks” d’algorithme.

Écouter son appel créatif avant d’approcher les marques en UGC

Avant d’envoyer le moindre message à une marque, il y a un passage souvent oublié : prendre le temps de comprendre ce qui t’appelle vraiment dans l’UGC. Pas ce qui “marche” chez les autres, mais ce qui te donne envie d’ouvrir ton téléphone pour filmer à la lumière du matin. Cet espace-là, entre intuition et stratégie, va conditionner la façon dont tu seras perçu quand tu te présenteras à une marque.

Beaucoup de créateurs débutants ressentent la même chose que Léa, 27 ans, qui rêve de collaborer avec des marques de skincare. Elle scrolle, voit des vidéos “unboxing”, des tutos, des transitions léchées, et se demande : “Est-ce que j’ai ma place là-dedans ?”. La première réponse se trouve rarement dans un nouveau format tendance, mais dans quelques questions simples.

Repérer les signes que l’UGC est vraiment pour toi

Tu peux repérer un véritable appel vers la création UGC à travers plusieurs signaux concrets. Ils ne sont ni magiques ni ésotériques, juste profondément humains :

• Tu observes les pubs en ligne non pas pour acheter, mais pour analyser les angles, les hooks, les montages.
• Tu as naturellement envie d’expliquer comment tu utilises un produit, pourquoi tu l’aimes ou ce que tu changerais.
• Tu ressens une curiosité sincère pour le monde des marques, pas seulement pour les cadeaux potentiels, mais pour leur univers, leur ton, leurs valeurs.
• Tu prends du plaisir à tester des formats différents : face cam, voix off, plans détaillés, démonstrations.

Quand ces éléments sont là, tu n’es plus seulement “intéressé par les collabs”, tu commences à te placer dans une posture de créateur sérieux, même au tout début.

À partir de là, approcher une marque ne consiste plus à “demander une collab”, mais à lui proposer d’incarner un rôle que tu joues déjà au quotidien : celui de personne qui teste, qui raconte et qui traduit l’expérience produit pour les autres.

Apprivoiser les doutes et les débuts chaotiques

Les premiers pas en UGC sont rarement fluides. Entre syndrome de l’imposteur, peur de ne pas être assez “pro” et difficulté à se montrer, le démarrage ressemble souvent à un réglage de lumière en studio : ça scintille, ça clignote, puis petit à petit, l’image devient nette.

• Le doute sur le niveau : tu compares tes vidéos à celles de créateurs expérimentés, montées par des pros.
• La peur du non : tu repousses l’envoi de ton premier message de collaboration, en attendant d’être “parfait”.
• Le flou stratégique : tu ne sais pas si tu dois créer d’abord un portfolio, cibler des marques, ou t’inscrire sur des plateformes.

Plutôt que d’essayer de supprimer ces doutes, il peut être plus utile de les transformer en terrain d’apprentissage. Par exemple, considérer chaque contenu comme un prototype : il n’a pas pour mission d’être parfait, mais de t’apprendre quelque chose sur ton style, ta voix, ton rythme.

Au fond, la question qui change tout est simple : si aucune marque ne te regardait encore, quels contenus aurais-tu envie de créer quand même ? Les réponses à cette question deviennent la base sur laquelle tu vas pouvoir construire ton approche professionnelle.

Comprendre les attentes des marques avant de les contacter en UGC

Une fois ton envie clarifiée, l’étape suivante consiste à comprendre l’autre côté de la relation : ce que recherchent réellement les marques lorsqu’elles travaillent avec des créateurs UGC. Approcher une marque sans cette compréhension, c’est comme tourner une vidéo sans vérifier le cadrage : tu peux avoir de bonnes intentions, mais le message passe à côté.

Les entreprises, qu’elles soient petites DNVB ou grandes enseignes internationales, ne cherchent plus uniquement des influenceurs aux millions d’abonnés. Elles misent désormais sur des créateurs proches de leurs clients, capables de produire des contenus simples, crédibles et performants pour leurs campagnes social ads.

Différence entre UGC, influence et ambassadeur

Clarifier les types de collaborations aide à mieux formuler ton approche. Il y a trois grandes familles :

• Collaboration UGC : tu produis du contenu pour la marque, qu’elle utilise sur ses propres canaux (publicités TikTok, Reels sponsorisés, page produit, emailing…). Tu vends principalement ta créativité, pas ton audience.
• Partenariat influenceur : tu publies le contenu sur tes propres réseaux. La marque paie pour ta visibilité, ton image et la confiance de ta communauté.
• Ambassadeur de marque : tu entres dans une relation plus longue, avec des prises de parole récurrentes, parfois sur plusieurs mois ou saisons.

Pour un créateur qui débute, se positionner sur l’UGC pur est souvent plus accessible. La marque n’attend pas des millions de vues sur ton compte, mais une capacité à comprendre son produit et à l’incarner de façon naturelle.

Ce que les marques attendent vraiment d’un créateur UGC

Derrière un brief parfois très court se cachent des attentes précises. Les équipes marketing cherchent souvent :

• Un profil clair : niche identifiée (beauté, food, sport, tech…), bio soignée, photo professionnelle, lien vers un portfolio.
• Une sensibilité au branding : capacité à respecter l’univers de la marque (ton, couleurs, valeurs) sans perdre ta patte.
• Une qualité de production maîtrisée : bonne lumière, son audible, cadrage stable, rythme adapté aux plateformes.
• De la fiabilité : respect des délais, communication fluide, capacité à intégrer les retours sans perdre le naturel.

Les statistiques sont claires : une grande majorité d’entreprises intègrent aujourd’hui l’UGC dans leurs campagnes car ce format génère un engagement bien supérieur aux publicités classiques. Mais derrière ces chiffres, ce qui compte pour elles, c’est la capacité à toucher des personnes réelles avec des scènes de vie crédibles.

Pour toi, concrètement, cela signifie que ton message d’approche devrait répondre à cette question implicite : “En quoi mon regard, ma manière de filmer et de raconter peut aider cette marque à mieux parler à ses clients ?”

Une manière simple de t’y préparer consiste à faire un exercice d’analyse sur 3 à 5 campagnes UGC dans ta niche. Observer :

• Le hook de début de vidéo (phrase, question, geste).
• Le type de plan utilisé (face cam, POV, focus produit).
• La promesse centrale (“gain de temps”, “peau plus lumineuse”, “économies”, “simplicité”).
• L’émotion dominante (soulagement, excitation, curiosité, sécurité).

Ces observations deviennent ensuite des arguments concrets dans tes messages : tu peux montrer que tu as compris ce qui fonctionne déjà pour la marque et proposer un angle légèrement différent, plus proche de ton style.

Préparer son profil et son portfolio UGC pour attirer les marques

Approcher une marque sans profil structuré, c’est un peu comme envoyer une candidature sans CV. Même avec beaucoup de bonne volonté, l’équipe marketing ne saura pas où te situer. Un profil clair ne veut pas dire un profil parfait. Il s’agit plutôt de créer un espace lisible où une marque peut se dire en quelques secondes : “Cette personne comprend notre univers, testons une mission avec elle.”

Clarifier ton positionnement de créateur UGC

Le premier réflexe : arrêter d’essayer de plaire à tout le monde. Une marque n’a pas besoin d’un créateur “généraliste absolu”, mais de quelqu’un qui maîtrise un angle ou un univers. Tu peux t’appuyer sur trois piliers :

• Ta niche : beauté, sport, food, tech, déco, parentalité… Mieux vaut commencer précisément, quitte à élargir ensuite.
• Ton ton : plutôt pédagogique, drôle, doux, cash, inspirant ? Ce ton va devenir un fil rouge.
• Tes valeurs : durabilité, bien-être, minimalisme, efficacité, accessibilité… Elles attirent certaines marques et en repoussent d’autres.

Un exemple de bio efficace pourrait ressembler à ceci : “Créatrice UGC | Vidéos authentiques pour marques beauté & bien-être | Focus routines simples & peau réelle | Basée à Lyon – Disponible pour missions UGC et ads.” Ce type de formulation donne des repères immédiats.

Construire un portfolio UGC même sans clients

La bonne nouvelle : tu n’as pas besoin d’attendre ta première mission pour créer un portfolio. Tu peux parfaitement l’alimenter avec des contenus de démonstration, réalisés à partir de produits que tu possèdes déjà ou de mises en scène fictives.

• Choisis 3 à 5 produits que tu utilises au quotidien et que tu pourrais réellement recommander.
• Crée pour chacun une courte vidéo UGC (15 à 30 secondes) avec un angle différent : avant/après, témoignage, démonstration, “problème / solution”.
• Assemble ces vidéos sur un portfolio simple : une page Notion, un mini site, un PDF Canva cliquable.
• Ajoute une courte présentation (qui tu es, ta niche, ce que tu proposes) et, si tu en as, quelques stats basiques.

Un portfolio n’a pas vocation à impressionner avec des logos prestigieux au départ, mais à montrer comment tu penses un cadrage, comment tu structures un message, comment tu joues avec la lumière. C’est cet échantillon de ton regard que les marques viennent chercher.

Si tu le souhaites, tu peux également y glisser une mini section “offre” très simple :

• Pack découverte : 3 vidéos UGC courtes (15-30 sec) – formats adaptés à TikTok / Reels.
• Pack ads : 5 vidéos optimisées pour tests A/B (hooks différents).
• Option : variations miniatures, textes hooks, idées de scripts.

Ces éléments ne sont pas figés, mais ils donnent un cadre rassurant aux équipes marketing qui te découvrent.

Stratégies concrètes pour approcher les marques quand on débute en UGC

Une fois ton profil prêt, vient le moment délicat : passer de l’observation à l’initiative. C’est souvent là que beaucoup de créateurs s’arrêtent, par peur de déranger ou de ne pas être légitimes. Pourtant, du côté des marques, les équipes reçoivent chaque jour des demandes très génériques, sans compréhension de leur univers. Un message clair, humain et ciblé peut réellement faire la différence.

Identifier les marques alignées avec ton univers

Plutôt que d’envoyer un message à tout ce qui bouge, tu peux choisir une approche plus fine. Une dizaine de marques bien ciblées vaut souvent mieux qu’une centaine contactées au hasard.

• Observe les créateurs proches de ton style : quels partenariats ont-ils récemment réalisés ? Quelles marques semblent miser sur l’UGC ?
• Note les marques que tu utilises déjà et pour lesquelles tu pourrais naturellement créer du contenu.
• Surveille les hashtags du type #UGCCreator, #CollabMarque, #UGCFrance dans ta niche.
• Crée un tableau de suivi pour ne pas te perdre dans tes démarches.

Structurer un message d’approche qui donne envie

Un bon message n’est ni un roman, ni une formule copier-coller. Il doit montrer trois choses : que tu as regardé le travail de la marque, que tu as compris son enjeu, et que tu as une idée concrète à proposer.

• Accroche personnalisée : une phrase qui montre que tu sais à qui tu t’adresses (“J’ai vu vos dernières vidéos autour de la gamme X…”).
• Positionnement : une phrase qui te présente clairement (“Créateur UGC spécialisé en contenus authentiques pour…“).
• Proposition : une idée simple de ce que tu peux tester avec eux (ex : série de crash-tests, scénarios avant/après, mini tutoriels…).
• Preuve : lien vers portfolio ou 2-3 vidéos de démonstration.

L’objectif n’est pas d’obtenir un oui immédiat, mais d’ouvrir une conversation. Certaines marques répondront rapidement, d’autres mettront des semaines, d’autres jamais. C’est normal. Mais chaque message t’aide à affiner ton discours.

Méthode passive, méthode active… et entre-deux

Tu peux aussi jouer sur deux rythmes complémentaires :

• Méthode passive : publier régulièrement du contenu UGC sur tes propres réseaux, en taguant les marques, en utilisant leurs hashtags, en étant visible sans rien demander.
• Méthode active : envoyer des messages ciblés, postuler à des briefs, t’inscrire sur des plateformes UGC, relancer avec délicatesse.

Ce mélange crée un mouvement : tu n’attends pas passivement qu’une marque tombe sur ton profil, et en même temps, tu construis une présence qui te servira longtemps, au-delà de tes premières missions.

Plateformes UGC, marketing humain et expérimentation au quotidien

En parallèle de la prospection directe, les plateformes UGC et les outils de mise en relation jouent un rôle de plus en plus important. Ils agissent comme des “places de marché” où les marques déposent leurs briefs et où les créateurs peuvent postuler, parfois même sans audience. Bien utilisées, ces plateformes deviennent un terrain d’entraînement précieux, à condition de garder ton sens critique et ta boussole éthique.

Explorer les plateformes UGC sans perdre ton identité

De nombreuses solutions se sont développées pour faciliter l’accès à des campagnes : certaines sont très orientées social ads, d’autres davantage e-commerce, d’autres encore mêlent influence et UGC.

• Plateformes de briefs : elles listent des missions où les marques cherchent des créateurs pour tester des produits ou produire des vidéos pour leurs campagnes.
• Outils d’UGC “social commerce” : intégration de contenus créateurs sur des pages produits, dans des galeries “shoppables”.
• Solutions de collecte d’avis et de contenus clients : elles combinent notes, témoignages et UGC visuel.

Pour toi, ces plateformes peuvent servir à plusieurs choses : décrocher tes premières missions, comprendre les attentes précises des marques, tester différentes niches, affiner tes tarifs. Mais elles ne doivent pas devenir ton seul horizon. Ta valeur ne se limite pas à cocher des cases dans un formulaire de candidature.

Installer une hygiène de travail saine dès le départ

Travailler avec des marques peut rapidement devenir intense : délais courts, allers-retours, briefs multiples. D’où l’importance de poser dès le début quelques repères simples :

• Définir un rythme réaliste : combien de vidéos peux-tu créer par semaine sans sacrifier ton énergie ni la qualité ?
• Encadrer ton temps de tournage et de montage : blocs de 2-3 heures concentrées plutôt qu’un micro-montage dispersé.
• Clarifier les échanges : demander un brief clair, valider le nombre de modifications incluses, fixer une date de livraison.
• Prendre soin de ton regard : limiter la comparaison, nourrir ton inspiration ailleurs que dans le scroll infini (films, livres, lieux, conversations).

L’équilibre entre performance (résultats pour la marque) et respect de ton espace intérieur est ce qui te permettra de durer. Un créateur épuisé produit rarement des vidéos qui respirent, et c’est pourtant ce souffle que les marques viennent chercher.

Au fond, approcher les marques quand on débute en UGC revient à ouvrir un dialogue : entre toi et ton envie de créer, entre toi et les équipes marketing, entre la stratégie et l’émotion. Et si la véritable question n’était pas “comment convaincre une marque ?”, mais plutôt : “Comment lui donner envie d’entrer dans une expérience de création vivante avec toi ?”

Faut-il une grande audience pour approcher des marques en UGC ?

Non. En UGC, les marques paient avant tout pour la qualité et l’authenticité de ton contenu, pas pour la taille de ton audience. Tu peux décrocher des missions même avec un compte presque vide, à condition d’avoir un portfolio solide et un positionnement clair. L’influence et l’UGC répondent à deux logiques différentes : l’une vend une communauté, l’autre vend un regard créatif.

Que mettre dans un premier message à une marque quand on débute ?

Un message efficace reste simple : une phrase personnalisée qui montre que tu connais la marque, une courte présentation de ton profil (niche, style, type de contenu UGC que tu proposes), un lien vers ton portfolio ou quelques vidéos de démonstration, et éventuellement une idée concrète de contenu que tu pourrais tester avec eux. L’objectif est d’ouvrir une conversation, pas d’obtenir tout de suite un contrat détaillé.

Comment fixer ses tarifs UGC au début ?

Tu peux partir de repères simples : compter le temps réel de préparation, tournage, montage, ajout de droits d’utilisation du contenu, puis te fixer un minimum acceptable par vidéo. Au lancement, certains créateurs commencent avec des packs (par exemple 3 vidéos pour un tarif global) pour simplifier la discussion. Les tarifs évolueront ensuite avec ton expérience, la complexité demandée et les résultats générés pour les marques.

Comment se différencier des autres créateurs UGC ?

La différenciation ne repose pas sur un effet visuel spectaculaire, mais sur ton regard. Tu peux te distinguer en travaillant un ton bien à toi, une niche spécifique, une manière particulière de raconter (plus sensorielle, plus pédagogique, plus humoristique), ou en proposant une expérience fluide aux marques (réactivité, bonne compréhension des briefs, idées supplémentaires). Ce que tu vis au quotidien, ta façon de percevoir les produits et les gens, c’est déjà une singularité.

Est-il utile de passer par des plateformes UGC pour trouver ses premières marques ?

Oui, ces plateformes peuvent être un bon tremplin. Elles te donnent accès à des briefs concrets, t’aident à comprendre comment les marques formulent leurs besoins et te permettent de tester différents formats. L’essentiel est de les voir comme un levier parmi d’autres : continue en parallèle à construire ta présence personnelle, ton portfolio, et tes approches directes. Ton autonomie sera toujours ton meilleur atout à long terme.